提起义乌,大家想到的就是小商品批发市场,这里众商云集,生意火爆,是许多怀揣致富梦想的人魂牵梦绕的地方。2005年元旦,我们同行的即将毕业的8名国贸专业学生,在校方的组织下到义乌去调研,撰写一篇《义乌小商品批发市场的国际贸易之路》的论文。每天穿梭在国际商贸城、篁园市场、宾王市场三个市场,进出于工艺品、饰品、小五金、日用百货、雨具、电子电器、玩具、化妆品、文体、袜业、副食品、钟表、线带、针棉、纺织品、领带、服装等商品的商铺之中,从商家到客户,从出口到内销,我们做了近10万份问卷调查,调查的结果,让我加深了对义乌小商品批发市场的亲睐。

从坊间到线上

大学毕业后,不断出现在各大招聘会上,每次厚厚一叠的资料白白的花掉我的生活费,换来的只是等待,久而久之,我对应聘彻底的失望了。为了放松心情,更为了逃避周围人的不屑,我再次踏上了开往义务的列车。05年,是义乌大放异彩的一年,不断有人在义乌淘得真金白银。我此次到义乌后义无反顾的留了下来,我也想在这个地方实现我的创业梦想。05年9月,我从众多亲戚朋友那里筹借了10万元,在义乌做起了2元商品的批发。我所经营的都是一个质量优价格廉的商品,凭借个人的口才访问了几千个店铺与生厂筹得的几千种义乌价廉质优的小商品,从此我做起了属于我的2元网店!www.15xdd.com。我取名为义乌响当当2元配货中心,从无到有,从有到优,我一步一步踏实的走着!但是我明确的知道我的客户他们所在意的就是质量。生意在平淡无奇中持续着,渐渐的我也和一些从我这里打货的客户成为了朋友。2010年国庆节,应一个在我这里打货的朋友邀请,我去了武汉,游览了他的门店所在地汉正街,这里虽然没有义乌小商品市场规模大,但是这里的生意也如火如荼。在这个朋友的店里,让我十分震惊,原来以为这个每月从我那里打货近万元的朋友应该只是个普通的2元店商,没想到他的店里尽然有来自全国的100多款2元店生活用品,产品种类涵盖了生活中所有的产品,他从我这里批的货每个只赚几毛钱钱,每天他店里销售额近几万元。晚上在这位朋友的宴请后,我问他究竟是如何做到如此大的规模的?朋友简单的几句话告诉我这个不是秘密的秘密,原来他也摸不清市场规律,尤其是不同客户的心理,为此他坚持拉大网,并且始终坚持薄利。最终许多客户在打货的时候开始学会挑选,并且顺手多带了许多货,久而久之生意就做大了。想到朋友用自己的思路改变了客户的购货习惯,我突发奇想,如果我有上万种商品让客户去挑选,又该是个什么样的场面?回到义乌后,我就开始不断的思考这个问题,什么样的店面能容纳上万种商品?在有限的店面空间里它必须符合一个前提条件就是体积小价格廉质量优。思来想去,我突然想到了目前市场上流行的新奇特小件商品,我决定做小件商品的混批。
  一个月后在处理完店内的货物后,我开始走访广州、武汉、杭州、南京等各大城市里做2元店销售的,不同的城市有不同的销售规模,但是商家反应最突出的就是利润小。返回义乌,我开始研究小商品从出厂到商家手中所经历的环节和产生的费用,半个月的研究让我找到了问题根源是附加费用过高。一切研究完后,我相信自己能成功做好2元店内小商品的混批。联系厂商供货、租用大型仓库、确定优质物流、发布招商消息、运作网站营销,一切按部就班的进行,省去店面租金,跨过经销商,不用亲自打货网上一键搞定,小商品的成本明显降低,一个月后我的义乌响当当2元店配货中心网www.15xdd.com逐渐有更多的人关注,并且已经开始洽谈合作事宜了。三个月后,从义乌响当当2元店配货中心网上订货的客户已经突破了7150多家,从其他渠道来实地查看并合作成功的客户也有1000多家,我的2元商品混批生意逐渐形成了规模,更多人因为我网站的商品种类多、价格低、更新快,不断的咨询合作事宜。生意在良好的运作中,我也逐渐经常在我的群里和商家们聊天,及时听取商家的不同意见和建议,有一次,听到一个商家说,由于最初没有记下网站地址,搜索关键字没有找到我们网站,还是通过一个在我网站打货的客户发在网上关于我们网站的一个评论找到的。我忽然想到,更多的客户是不是因为没有记住义乌响当当2元店配货中心网的网址而流失?一时间,我着急万分。为了解决这个问题,我找到自己的表弟,他在一家开发软件的网络公司上班,对解决这个问题应该绰绰有余。电话打过去,表弟满口答应。三天后,我就在百度和谷歌等搜索引擎上看到我的网站排在第一,后来问表弟才知道,他是用软件为我的网站做了优化处理,我逐渐发现自从做了优化增加了更多的客户。
我的2元小商品配货逐渐盈利,并且跨入了大型混批商的行列,我相信,只要用心,做一个优秀的网商其实很简单。

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